九游体育娱乐网

本文来自微信公众号：庶民老六说财税九游体育娱乐网，作家：庶民老六，原文标题：《我作念尽调这些年（二十九）- 预收账款的克制》，本文首发于 2025 年 1 月 15 日，头图来自：视觉中国

今天看新闻，说有个儿童编程的机构跑路了，好多家长才充的卡，齐吊水漂了。

我看网上说这个机构是达内旗下的，我一启动就嗅觉耳熟，然则想了半天没想起来，我一直往学而想阿谁标的想，我以为齐是作念少年培训教授的。

其后我想起来了，这个达内早年间应该是作念过那种职场培训，比如培训一些收集营销岗亭，然后还襄助给找责任。

当年的招聘，不同工种齐有我方的渠谈，比如照相一类的有黑光，收集一类的有达内，齐是属于那种，去那上课，学完毕，它管找责任。

昔日咱们单元的收集、自媒体、运营什么的全是达内招的，东谈主员质地挺好的呢，快乐再花个 1 万块去报班进步的，大多齐算挺上进的。

这种早教机构跑路也不是啥极新事了，之前不还有个什么游水的。

健身房，好意思容院，剃头店，但凡搞充卡的齐有挺大跑路风险的。

这个问题要从财务角度讲什么预收账款处分，证实收入节点、提成披发节点、资金管控策画，我我方齐认为枯燥，何况我认为这也不是问题的根蒂。

储值卡、预收款、大机构能搞，小机构一样能搞，20 年前路边的剃头店就搞，那会是拿一个簿子记。

是以处分预收款用不上什么很猛烈的处分体系、处分水平，昔日用簿子记，现时用储值卡处分系统核算，辛苦。

从处分角度分析，你无非也即是说它关于资金的使用过于激进，不应该彭胀那么快等等。

对，齐对，但我认为没到点儿上。

我认为从根蒂上讲，预收账款是一个很磨练东谈主性的东西，是一个诱骗力很大的玩意。

我这些年的感受来讲，我很不可爱预收款，收的那逐一瞬，兴隆，收完毕这即是一个欠债啊。

我也相称反对用预收款去搞彭胀，因为你克制不住啊，这点我有很深的体会。

我昔日其实也有作念过一些其他行业的尝试，一些小的投资，其中就有宠物店。

因为我我方养狗，我带狗出去洗个澡 + 剪指甲要 120 元，快跟东谈主差未几了，我养的仍是法斗，若是是那种中大型，基本齐要两三百。

你们知谈有一种梗类犬，叫西高地，需要依期拔毛，一次要一两千块。

我认为势物就业这个行业挺好的，在北京这样的城市，全球宠物支拨齐很大的。是一个好生意，买卖阵势诞生、产业链短、毛利可不雅、刚需、客户粘性高，相宜我对好生意的界说。

我就投资我方开了一家，莫得开在相称荣华的位置，选在了东南五环边上，哪里比拟之下就算是比较少见，房租也低廉。

我选在那就两个原因一个是房租低廉，另一个是哪里有几个回迁小区，小区比较多，但买卖化一般。

我认为势物店不需要开在荣华的场地，但需要开在小区周围，开在他遛狗的半径。

咱们其时战术即是主打高端，不坑穷东谈主，哈哈，杰作就业，追求高客单价。

你们别觉获取迁小区的猝然智力不行，澈底不是，在给狗用钱这个事上，频频主东谈主齐相称地大方。

追求高客单价是我一向的运筹帷幄逻辑，我认为若是雷同营收 100 万元，客单价 1 万，我要就业 100 个宾客，若是客单价 10 万，那我只需要就业 10 个宾客，我一直认为东谈主多事就多，纳闷和费劲就多。

10 个东谈主笃定要比 100 个东谈主好就业。

这些年，我作念什么生意齐是这个逻辑，就像我作念财务参谋人尽责造访，一直追求去就业更大的客户更复杂的业务，而不是更多的客户，更多的业务。

一方面是越复杂的业务对专科水平的成长越有匡助，另一方面即是单价更高的客户反而更好疏通好就业，他的解析能领会你的价值在哪，能省却好多疏通本钱，全球齐很高效。

这仅仅我个东谈主的喜好，我不知谈这对鉴别，也许没什么对鉴别吧。

跑题了，对不起哈，说阿谁充值卡。

咱们这个宠物店前期主营即是沦落、寄养、浅显的好意思容，我说给西高地拔毛阿谁名现时期没上，因为没找到好的拔毛师父，这个不好找呢。

好意思团一开，生意简直挺好的，尤其是寄养，咱们是那种围栏式温馨寄养，不是关笼子的那种，是以好多东谈主沉迢迢来寄养，节沐日齐是爆满的。

启动咱们没搞储值卡，其后客户我方老问，你家充卡能不可优惠啊什么的。

咱们就想，那若是他在咱们这充卡了，客户粘性不就更高了么？善事啊，咱们就搞了。

我以为我这寥寂智商能对预收款处分得很好，把账算得很显明。

高估我我方了，本色上根蒂不是算账和处分的事。

这钱到了咱们账上，前期还好，后期越放我越嗅觉这钱即是我的，我分不出来，你能显明么？

尤其是你没事翻开账户看的时候，或者月初看账单的时候，看的次数越多，越给你一种假象，如实有这样多钱，就在账上放着，即是我的。

久而久之就会影响我的判断，一个是无法判断宠物店到底现款流怎样样？运筹帷幄景象怎样样？

另一个即是老是斥逐不住支拨。

我不知谈我能不可抒发了了这种嗅觉，即是这钱我也知谈不是我的，然则一朝进了我的兜，放深化，天天看着它在那，我简直就认为他是我的了，就像一种幻觉一样。

就这样浅显。

若是你们不信，你们不错试一下，把别东谈主的钱存在我方卡上，然后过一段手艺，你就会对我方的经济实力产生误判。

是以我说这个事跟处分啊，干系不大，更多的是东谈主性吧。

我尝试过，若是把预收款单独存放，闲居看不到，会略微好少量，这算一个小妙技吧。

想弄好预收款这个事简直是需要极强的克制力。

哦，对了，这个预收款我还有一个体会，让我不可爱。

即是预收款只消收的那一次我是兴隆的，后续每次东谈主家来猝然，我莫得很兴隆。

然则我不搞预收款，东谈主家每次猝然，每次付钱的时候，我齐是很兴隆的。

这亦然我不可爱预收款的一个原因。

我以上说的齐是无心跑路，想好好运筹帷幄的情况。

还有好多时候他我方作念好了跑路的准备了，终末收割一波大的，比如一下子让你充好几年的卡，给你很大的优惠，这种齐要贯注。

我我方之前办宽带，续费的时候他给我推 5 年的，贼低廉，我就办了，其后没几个月就倒闭了，幸亏其后联通接办了。

是以我说，预收款根蒂不是处分智力的问题，即是东谈主性的问题，要么他斥逐不住，要么他坏。

我其后据说支付宝推出了那种商家充值卡的就业。

即是全球充值的钱暂由支付宝代为看护，然后每猝然一次，支付宝就给商家打对应的一部分，我认为相称得好！

不外能够执行的一般般，我慑服畴昔一定会良性轮回，你想若是以后这个店不可用支付宝充值卡，然则近邻店能用，那宾客笃定更快乐去近邻店，倒逼着全球，也就齐用了。

愿六合再莫得跑路的商家！

本文来自微信公众号：庶民老六说财税，作家：庶民老六